- 东莞制造受俄罗斯客户青睐 展示百家产品
- 2015-4-13 7:28:38 字数：3935 中俄资讯网www.chinaru.info
4月10日，“东莞国际采购商洽谈会”第二天，俄罗斯零售商TOP50强开始了一天的“东莞工厂之旅”。这些在空中飞行了13个小时、转机两次才来到东莞的客人，要亲眼看看“东莞制造”到底牛不牛。“东莞制造”能否得到来莞客人的青睐？
展示超百家莞厂产品
大麦客
采购商来到了东莞市台商协会投资的大麦客商贸有限公司。这里展出100多家东莞制造业的产品，产品涵盖鞋子、箱包、服装、五金、玩具等多个领域。
大麦客商务部总监林超君表示，之前随着台湾市场饱和及人力成本增加，很多台商移到东莞发展，但现在东莞传统产业也面临着转型升级的问题，只依赖订单生产，难以生存下来。大麦客希望能将一些优质产品整合，和优质电商合作，将这些产品推广出去。
“大麦客也是加博会和台博会的分会场。”林超君称，不少东莞企业的产品通过这一平台得到了对外展示。她说，传统产业做跨境电商也存在着一些问题。比如一些工厂会有最少订单量的限制，但跨境来采购的电商的订单量可能较为灵活，过大的数量对采购商来说是一种压力，这之间就需要进行沟通和调整。东莞制造业的优势在于品质，像这次的俄罗斯采购团，对于东莞的跨境电商应该只是一个良好的开始。
电子玩具：当场看中并购买样品
在参观完大麦客的产品展示区后，俄罗斯采购商们普遍反映，“东莞制造”质量确实很令人赞叹。
来自俄罗斯的Sotovik网店从2008年起就从事电子产品和便携式电子设备零售行业，该店负责人在这里看中了一款电子儿童玩具，在还未知道售价的情况下，就当场表示想要购买几个样品带回俄罗斯展示。他说，这个产品他在当地还没有见到过，设计感很强也很新颖，相信带回去后会吸引不少人购买。
也有几位女性采购商表示，这里产品质量不错，但“如果价格方面更有优势，我们肯定会更感兴趣”。
与知名跨境电商开展深度合作
天安数码城
一进入天安数码城展示厅，扫地机器人、3D打印等技术产品就吸引了采购商们的目光。天安数码城招商管理部副总监文海斌称，东莞园区定位在高新科技产品，目前的主打产品包括3D打印和智能机器人等。2012年，天安数码城开始搭建跨境电商平台。2014年8月，该平台正式上线，现在数码城和很多企业都有合作，如目前正在与大龙网等知名跨境电商平台开展深度合作。
提及近期市场反响较好的产品，文海斌推荐了一款电子烟。“它能帮人戒烟，而且对人体无害。目前每个月的销售额能达到1500万美元。大部分是出口到欧美市场，也有部分在拉美市场销售。”文海斌说，俄罗斯对于园区来说，还是新兴市场。随着“一带一路”合作的深入，这对于园区企业打开中亚和俄罗斯市场也是利好的消息。
电动洗脸刷：对各方面都比较满意
刚进入展厅，俄采购商们就被一款电动洗脸刷吸引。“这个产品是自主品牌吗？有专利吗？进货价多少？”在试用这款产品后，几位采购商纷纷发问。他们对这款产品各方面都比较满意，并表示价格也比较合理。
而最让他们赞叹的是现场展示的3D打印技术。“以前有听过3D打印，但都是在电视上看到，今天亲眼见到果然不同反响。”几位俄采购商说。
Andrei是俄一家大型线上商店的负责人，他们的主营业务包括手机电子产品的零售和批发，而60%的产品都来自中国。他说，现场展示的很多3C产品都很新颖，不少是俄市场上少见的新产品，设计感都很强。当然，产品质量和价格是他们最看重的。“明天就要去一家东莞工厂签约，今后会有长期合作。”
老牌工厂期待开拓跨境电商
时代皮具制品厂
尽管午餐后没有午休，但在厚街镇时代皮具制品厂参观的俄罗斯采购商丝毫不觉得疲惫。这家东莞的老牌皮具厂已在香港上市。工厂为Prada等国际奢侈品牌做代工，也收购了意大利品牌Tuscan’s，将其纳入时代集团旗下。
刚进入园区就看到，一批工人正坐在透明玻璃的房间里工作。公司业务总监祝永年说，来时代皮具制品厂采购的国外采购商很多，一些采购商会带回去在他们的电商平台上售卖这些产品。但这次俄罗斯直接由电商平台来采购还是第一次。“未来有机会的话，我们当然也会愿意往跨境电商的方向发展。”
小行李包：在俄市场空间可能很大
基里尔是俄罗斯一家箱包公司的CEO，他来中国已经超过10次了。他的公司有自己的品牌产品，还有自己经营的免税店。他坦言，这次来东莞，希望能找到一些性价比高的箱包产品，回去在俄罗斯推广销售。在时代皮具厂参观的时候，他对厂家的手提包产品很有兴趣，不断向厂家询问。当得知下5万只手提包的订单，从下订单到拿到货只需要3个月的时间时，基里尔满意地点了点头。
基里尔说，除了手提包外，他对时代皮具厂生产的一些小行李包也很感兴趣。俄罗斯的行李包通常体积较大，小款的行李包选择空间很少。
产品不断更新升级并销往国外
音响产品
漫步者科技
提起漫步者音响，或许无人不知。这个1996年诞生在中关村一个小街上的品牌，在2008年时，产品销售就跻身同行业全球三甲。在2010年时成功上市，成为国内第一家在A股上市的自主品牌多媒体音响企业。2012年，收购了全球顶级耳机品牌STAX。目前，漫步者在东莞和北京建有生产基地，东莞工厂人数超2000人。
深圳漫步者科技有限公司董事副总裁李晓东向俄采购商介绍，该公司之前一直主营电脑周边的音响产品，但随着近几年来IPAD等平板电脑的兴起，产品也在不断地更新升级。
“目前公司在世界各国都有线下的区域代理商。”李晓东说，国内的京东等各大电商平台及线下实体渠道都有销售，在国外市场都有代理商。但目前没有直接涉及跨境电商平台这一领域，但他们有兴趣了解俄罗斯电子商务情况。
音响产品：希望尽快开展销售合作
刚刚进入位于东莞松山湖的漫步者工厂，众俄罗斯采购商就对这个现代感极强的工厂赞叹不已。
“产品实在是太棒了。”在体验完各种音响产品效果后，俄采购商纷纷表示，对该公司的产品兴趣深厚，并急切询问产品的报价。不过让他们遗憾的是，由于该公司目前在俄国也有实体代理商，至于如何合作线上业务才更合理，负责接待的副总裁称要与公司的国际贸易部磋商后再予回复。
Ion公司的负责人说，这家公司的产品设计感很强，目前自己的网站也有代销很多国际品牌。这次来中国，就是想能寻找到高质又低价有竞争力的商品。“对这家公司的产品很感兴趣，期待能尽快获取合作等方面的相关信息。”
拥有来自全球数百家合作伙伴
远峰科技
这家以导航产品起家的远峰科技有限公司，与漫步者相距不过十来分钟车程。在这里的生产基地，有3万平方米的现代工业厂房，有近千人的生产团队，配备数条先进SMT生产线，拥有国际领先的实验设备，公司严格执行各种国际化标准，目前在世界各地有数百家合作伙伴。
除了外界熟知的导航产品，该公司已经推出几个自主品牌的导航、智能手表、智能手环等产品。远峰科技海外营销副总裁宋国平说，“WeLoop”这一自主品牌的智能手表和手环在国内销售已有半年左右的时间。“之前我们大多是ODM（接单自主设计生产但贴牌销售），现在我们推自主品牌。”宋国平说，虽然自创品牌推广之路艰难，但这是一条必需要走的路，为了长远发展再难也得努力。
智能手表：期待这一产品发展
这个表带质量是否够结实环保？抗温性是否能够保障？在向俄采购商展示智能手环时，俄商家抛出了不少疑问。宋国平回应说，展示的这两款手环的表带是采用全球最好品牌供应商材料，“是医用级标准，达到食用标准的”。
对此，有俄采购商表示，智能手表和手环这一品类的前景不错，现在公司电商平台在试水几个产品，相信后续发展潜力很大。他们将持续关注这一产品的发展并期待有更多产品上市。
OEM生产商开发出不少新品
骅国电子公司
从远峰科技出来，虽然已是傍晚时分，但俄采购商一行还是兴致很高，冒雨来到位于厚街的东莞骅国电子有限公司。这家工厂是典型的传统OEM制造企业，据其负责人介绍，这家公司产品涉及电脑、通讯、消费电子、LED照明等领域，多年来与国际多家知名品牌合作，产品销往世界各地。
植物工厂
不过，这家企业在积累多种专业技术后，也积极尝试转型升级，开发出不少新品。此次向俄采购商展示了LED照明灯以及“植物工厂”等智能生态家电产品。
所谓“植物工厂”的智能生态家电，外观酷似一台没有门的小型碗筷消毒柜，大型的则像普通的超市内的立式冷鲜柜。技术人员自信地说，只要有这台机器和营养液，足不出户就可以实现城市农夫梦想，由于无毒、环保，蔬菜可直接摘取食用。
智能生态家电：设计理念非常好
“我们的CEO对你们的智能生态家电非常感兴趣，能否再详细介绍一下这个产品。”在参观结束回到会议室时，随行的翻译立即向骅国电子负责人提出这一请求。
俄采购商听后表示，这款产品虽然重量和体积有点大，物流成本会高一些，但是这并不是障碍，“因为这个产品的设计理念非常好，相信在俄罗斯会很受欢迎。”
同时，他们还向厂家索取产品样品及相关的价格表。
AⅡ01—02版
策划/统筹：南小渭 段思午
采写：南方日报记者 段思午 刘慕华 范琛
摄影：南方日报记者 胡国球- >> 点击进入新闻中心 体验更多精彩 >>
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