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准确把握跨境电子商务的发展趋势，确立企业定位。

如何预判并把握跨境电子商务的发展趋势，确立企业定位，一直是俄速通的首要工作。在俄速通的经营理念中，跨境电子商务的1.0时代就是跨境2C交易的时代，2.0时代会演进成为跨境电商本土化的时代，3.0时代会演进为数字贸易的时代。未来跨境电子商务中没有纯粹的电商企业，也没有纯粹的线下实体。而是跨境电商与传统外贸、线上与线下的高度融合。同时，随着消费互联网向产业互联网的转型，从个人消费应用到企业应用，从2C市场到2B市场。一般贸易线上化、交易服务平台化必将成为未来的发展方向。我们知道，数字贸易不仅包括通过电子商务进行的货物交易，也包括与货物交付相关的服务贸易，比如：营销、支付、仓储、物流、通关等产业链上所有的服务环节。俄速通也正是准确的把握了这个行业发展趋势，才能够找到企业在产业链中的定位，实现企业的高速发展。

根据不同时期出现的不同需求，分步骤逐步构建综合服务体系。

跨境电子商务的1.0时代很简单，就是中国的卖家通过平台把商品卖给国外的买家。这个时代对物流的需求也很简单就是跨境包裹物流，比拼的就是时效，价格，妥投率，轨迹。俄速通的哈尔滨大通道和俄速通的包裹物流就是这个1.0时代的典型代表，俄速通在这个时代提供了最出色的服务。但跨境包裹物流会有他的天花板，会有他永远也满足不了的需求。比如说时效，2013年以前对俄包裹物流时效是40天，2015年是25天，现在2017年是15天，最终有一天会进化到7天，这就是跨境包裹物流的极限。但是国外的买家的最终要求是次日达，这是跨境包裹物流永远也不能实现的。再比如：退换货，上门收款，售后服务，高价值大件商品的交付等，这些也都是跨境包裹物流不能满足的需求，

那么，如何能满足海外买家这些极致的需求呢？唯一的方法就是备货海外。这就进入了跨境电子商务的2.0时代：电商本土化的时代。备货海外，俄速通提供B2B物流和通关服务、海外仓订单履约服务、本土配送服务。备货海外就要本土运营，俄速通提供本土代运营服务。备货海外账期120天，俄速通提供供应链金融服务，产生库存俄速通提供分销服务。跨境电到了3.0时代，个人卖家和小贸易商卖家逐渐被淘汰，制造商和品牌商出场。对于这些制造商和品牌商来说，2C只是小渠道。拓展更广阔的渠道、市场占有率才是他们的诉求。这时，一般贸易将会线上化，数字贸易的时代到来。在这个阶段，俄速通旗下的俄优选B2B分销平台将会为他们提供品牌营销、在线收款、征信体系等一系列的本土营销、分销服务。由此可见，俄速通正是按照不同时期所产生的不同需求一步步的建立服务，最终构建起一个完整的“对俄数字贸易综合服务平台”的。

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