新的东西常常是将过去的经验进行重新沉淀的结果。

      克林斯基（Клинское）啤酒，是克林斯基啤酒厂从1975年就开始生产的一种啤酒，但在1999年Sun Interbrew公司收购了该工厂之前，这个品牌并没有自己的理念。在对克林斯基啤酒厂进行技术现代化改造和一系列调查后，Sun Interbrew公司决定将克林斯基啤酒定位为青年客户群中最出彩的啤酒品牌，他们的年龄在18-25岁之间，而且，他们极力想成为时尚、前卫的领跑者。而专门针对这种群体的品牌营销，在当时的俄罗斯市场，从未有过。

      在开始投放电视广告之前，Sun Interbrew公司在全俄展览中心举办了青年节，在这个青年节的框架下，还组织了摇滚音乐会、摩托车飙车手、双轮滑板车的演出节目等。很快地，克林斯基啤酒成为了这个节日的正式饮料。同时，该品牌还耗巨资赞助Megahouse Party音乐节。该音乐节由莫斯科共青团报在卢日尼科市举办，每年一届。

      竞争对手还没有反应过来，克林斯基啤酒已经在消费者心目中成功奠定了他们极限运动的代名词，市场地位不可撼动。

      当然，克林斯基的这种成功也吸引了众多追随者。例如，Очаково啤酒厂营销副董事长在一次采访中就谈到，要比克林斯基使用更多的原创设计来生产青年品牌啤酒。而Браво Интернэшнл和Ярпиво也生产了针对青年的啤酒品种。但是，他们都没有考虑到一个事实，那就是产品和品牌概念一旦出现雷同，消费者往往只买先来者的账。

      并且，品牌的成功不仅取决于标签的原创设计，更取决于品牌明确的理念和将这种理念传递给目标群体的方法。Sun Interbrew公司开创了啤酒细分市场的路线，但他不是一下子针对所有年龄段的啤酒爱好者，而是集中在其中某一个年龄段，之后第一个抢占青年啤酒的有利位置，然后再在这个市场上投入大量的资源，进行深入营销。

      2000年，Sun Interbrew制作了三个电视短片，分别为《鸭舌帽》、《舞蹈》和《裤子》，主要解说词为：“我们是这样的，因为我们喝我们的啤酒”。在电视短片《海滩》、《车站》和《保龄球》中，简短而又醒目的广告语“谁去买克林斯基？”成为了当时俄罗斯民众耳熟能详的广告语。2001年，该品牌甚至成为了最有品质保障的啤酒品牌，对任何一个年轻公司来说，克林斯基才是最好的啤酒。如此的舆论攻势，想不畅销都难。

      除了传统的电视、沿街海报栏、电台、互联网等广告载体外，克林斯基还制定了支持分销商的计划，在莫斯科和圣彼得堡开立了约160家以品牌名称命名的夏季咖啡店。对最终消费者的销售激励计划包括试吃、即时抽奖、一次性购物、收集全套的啤酒瓶盖送奖品等。

      除了和大型媒体合作外，克林斯基也举行了群体性的街边活动，体验独一无二的名为“自由飞翔模拟器”的游乐设备，之后，一边欣赏音乐节目主持人的演出节目和烟花特效，一边喝克林斯基啤酒。除了这些以外，克林斯基还在酒吧和俱乐部里举办了欢快的“克林斯基啤酒晚会”。这样的活动，已经在俄罗斯的21个城市相继上演，引起不小的轰动。

      在公司塑造新形象开始前，克林斯基品牌没有特别的特点，像所有的啤酒一样。2001年下半年15%的受访者提到这个品牌时，印象是“现代人的啤酒”；20%认为是“时髦的品牌”。由于一系列成功的营销活动，克林斯基已经从一种普通的啤酒，变成了带有自己风格的知名品牌。根据GFK的调查，该品牌的自发意识达到47%，也就是说，从公司成立之初，品牌认知度增长了2倍，品牌定期消费者人数也增长了2倍。

      饮料：激浪（MountainDew）极限运动的代名词

      2001年，Пепсико Холдинг公司向俄罗斯市场推出了新型饮料——激浪（Mountain Dew），目的是创建一个使人联想到一种极限运动知名品牌。青少年、新奇刺激的寻找者、奇遇和旅游的爱好者，被确定为这个饮料的目标客户。

      正因为极限运动的特定情景，复杂的特技成为了建立该品牌理念的主要广告元素。这些极限运动的表演者和Mountain Dew一起挑战极限。

      为了形成品牌的知名度，该公司选择了大众传播工具，包括电视、外部广告及试喝。同时，针对大学制定了专门的营销推广计划，涵盖了约70%的莫斯科和圣彼得堡大学生。

      为推广Mountain Dew品牌，公司还策划了摩托车飙车手挑战极限活动，赞助了高山自行车比赛、莫斯科极限体育运动锦标赛、圣彼得堡双轮滑板车节、全俄阿迪达斯（Adidas）巡回赛和其他大型极限运动比赛。

      2001年夏天，该品牌的知名度在青少年中占有92%的市场份额，其中，尝过该饮料的人高达43%。