对外报价是货物出口贸易中必须遇到的一个环节，外贸从业者如何通过综合考虑人民币汇率、出口退税率、各种费用和预期利润率等变量，将商品的本币价格快速而准确换算成外币价格？本文在综述了国内学者和业界有关出口报价文献基础上，结合外贸企业实际情况，提出了多个费用变量纳入预期利润的设想，并成为汇率、出口退税率、商品价格后的第四个变量，使得出口报价变得更加快捷和方便。

　　一、有关出口报价文献综述

　　纵观相关文献，国内学者和业界对国际贸易中的出口报价作了大量的研究和探讨。胡俊文（2005）认为出口业务涉及了买卖、运输、保险、国际结算和海关、检验检疫等多个环节，每个环节都将产生费用，这些费用多达10多项，例如包装费、仓储费、国内运费、港区港杂费、认证费、商检费、税、利息、业务费用（经营管理费）、银行手续费、出口运费、保险费、佣金等，这些费用应该纳入出口总成本之中，并以此推出了计算公式：

　　出口报价=[（总成本+各项费用之和）/（1-各项费率-预期利润）]÷计价货币汇率

　　对于出口费用的组成，李然（2005）分析了各种出口费用组成及性质后，将这些费用归纳为三大块：出口营业费用、管理费用和财务费用，并认为企业必须将上述费用分摊到每个出口商品中，针对有时难以准确事先估算相应的费用，指出可以采用“直接认定法”和“比例分摊法”合理地分摊相应费用。

　　黄伟如（2005）在研究了当时已有的出口价格计算方法后，认为存在几个问题①出口总成本不够直观；②未考虑出口退税因素；③未建立出口商品盈亏率和换汇成本之间的关系；④各企业费用水平不同，不能如实反映盈亏状况，于是提出了“换汇比”理念，并推导出毛利润率与换汇比之间的函数关系：

　　换汇比=外汇牌价/[1+毛利润率-出口退税率/（1+增值税率）]

　　利用该公式，黄伟如计算出当美元：人民币=1:8.26、退税率为13%、增值税率17%情况下的不同毛利润率（0%、5%、10%、15%和20%）所对应的换汇比（9.29、8.8、8.35、7.95和7.59）。

　　之后，王秋红（2006）专门刊文介绍CIF贸易术语项下的出口价格核算过程，并提醒外贸从业者报价时应该注意利润、运费和保险加成率，此外，针对出口贸易实际操作中存在的即期付款和远期付款情况，蒋勇（2008）认为出口报价应该有所不同。谢崇誉（2008）则从外贸企业工作实际出发，以美元对人民币的汇率为例，总结并提出了汇率、出口退税率、利息、成本及各种费用项下的出口价格报价方法，并以此为基础推导出二种付款情况下的报价方法：

　　FOB价＝[含税价（１－退税率）/（１+增值税率）+其他费用] ÷即期现汇买入价

　　FOB价＝[含税价（1 －退税率）/（1 +增值税率）+其他费用] ÷远期外汇买入价

　　从其推导公式看，引入即期和远期付款情况下的报价方法更加贴近外贸企业，更具有实际意义。然而，李雁玲等人（2010）仔细研究了上述二种出口报价公式后，刊文指出了其中的错误，还认为应该考虑利润这一不可忽略的因素，因此该文认为出口报价公式应该是：

　　FOB价＝｛出口商品的采购价×[1－出口退税率/（1+增值税率）]+各种国内费用+利润｝÷即期外汇买入价

　　FOB 价=｛出口商品的采购价×[1 －出口退税率/（1+增值税率）]+各种国内费用+利润｝÷远期外汇买入价

　　纵观上述各位专家和学者围绕出口报价所展开的探讨，趋向一致的观点是：出口价格中应该综合考虑各项费用、利润率、汇率和出口退税率，计算公式虽各有千秋，但计算原理大同小异。