（一）出口价格中的变量多而杂

　　正如胡俊文所指出的那样，商品收购价格、出口退税率、汇率、仓储费、国内运费、港区港杂费、认证费、商检费、业务费用、银行利息等都是影响出口价格的主要因素。那么，一旦出现隐含在一笔出口业务中的其他费用呢？轻者利润减少，重者出现亏损。如果全部罗列费用因素，并将其一一列入出口价格中，或许理论上是可行，但在实际业务中是难以操作的，因为其中某些费用不仅难以预料且缺乏明确数值。因此，笔者建议将其“打包”并入利润之中，如此一来，出口价格的变量缩减为四个：商品收购价格、利润、退税率和汇率。

　　（二）传统的出口价格计算是一个“决算”而非“预算”

　　从提高外贸企业经营管理水平出发，传统的国际贸易实务教材，将外贸企业的“出口成本核算”与“出口盈亏额”作为考核业务员外贸业务能力、反映出口商品盈亏情况的重要指标，并列出某笔出口业务的出口换汇成本（换汇率）：

　　出口换汇成本＝出口商品总成本（人民币元）/ FOB出口外汇净收入（美元）

　　出口盈亏额＝（FOB出口外汇净收入×银行的外汇买入价）－出口商品总成本（退税后）

　　出口盈亏率＝[(出口销售人民币净收入－出口人民币总成本)]×100%

　　很明显，上述计算公式是针对外贸业务过程中事后对某一笔业务的考核，通过这种“决算”来判断该笔业务“盈”或“亏”。 这种业务考核指标，旨在引导从业者树立成本核算理念，改变当时吃“大锅饭”局面，无疑是十分必要的。然而，在实际的国际贸易实务操作中，出口报价是一种事先的行为，是“预算”而不是“决算”。

　　三、推荐一种便捷的计算方法

　　在人民币并不是真正意义上的可自由兑换货币情况下，外贸业务员如何根据赢利目标、人民币汇率、出口退税率和费用等变量来换算出口价格呢？笔者根据十余年从业经验，将影响价格中某些费用变量归入预期利润（率）之中，快速准确核算出口价格，弥补传统国际贸易实务教材的不足。

　　按现行国家税务局规定，大部分商品增值税率为17%，就外贸流通企业而言，一旦知道该商品出口退税率、汇率和收购商品价格基础上，可以将该商品的本币价格折算成外币价格。

　　（一）寻找出本币与外币的折算点

　　这是外贸从业者的出口报价“基点”，即“出口盈亏点”。基于此“基点”，再结合本公司的盈利目标，迅速核定商品的出口价格。其中，寻找“折算率”的基本出发点是：

　　出口商品销售收入＝商品的购入总成本（含税）

　　（1）式中的“出口商品销售收入”主要来源于二部分：出口退税收入和国外货款结汇收入。出口退税收入的计算方法为：

　　出口退税收入＝[商品的购入成本（含税）/(１＋增值税率×该商品出口退税率 （2）

　　国外货款结汇收入的计算方法为：

　　国外货款结汇收入＝外汇收入总额×商业银行现汇买入价（3）

　　外汇收入总额＝商品的购入成本（含税）/ 换汇折算率（4）