国外货款结汇收入＝商品的购入成本（含税）/换汇折算率×商业银行现汇买入价（5）

　　再将（5）和（2）式代入（1）式，得：

　　商品的购入总成本（含税）=(商品的购入成本（含税）/换汇折算率×商业银行现汇买入价)+[商品的购入成本（含税）/(1+增值税率）]×商品出口退税率 （6）

　　将增值税率1加增值税率17%代入（6）式，整理后得：

　　X=当日某商业银行外汇买入价×1.17/（1.17-某商品退税率）（7）

　　此时的换汇折算率X，就是在一定条件下的“出口盈亏点”，其意义是：换回1美元需要支付最低单位数值的人民币，也就是说，某商品“不亏不盈”时的出口换汇率。

　　如果结合外贸公司的利润目标要求，则可以再进行恰当变形，得出不同利润要求的“折算率”：

　　 如外贸公司要求按每一美元上缴一定数值的人民币利润，则得出含有具体利润额的“折算率”X1和报价公式：

　　X=（当日某商业银行外汇买入价-利润额）/（1.17-某商品退税率）（8）

　　若外贸公司要求按出口销售额上缴一定比例的利润，则得出含有公司具体利润率的报价公式：

　　FOB对外报价=工厂收购价/X1（9）

　　（二）“折算率”的应用

　　外贸业务员只要能够充分理解上述公式的推导过程，便可以灵活应用以上（7）式，快速计算出“不亏不盈”的“折算率”，并在此基础上加一定幅度的百分比利润率就可以得到预期的出口交易价格，这便是（9）或（10）式，现以下范例说明了“折算率”的应用。

　　例1：从事电动工具的浙江温州某进出口公司小李接到客户关于DC-12电动马达的询价，该电动马达工厂的出厂含税价是￥140/台，已知当时该商品的出口退税率为11%，人民币对美元的汇率为7:1，如果不考虑交易费用，则小李应该报FOB上海“保本价”多少美元/台（保留二位小数）

　　解：运用（7）式：

　　X=[（7-1)×1.17]/（1.17-11%）=7.73

　　FOB（保本价）=工厂收购价/折算率=140/7.73

　　=18.11（美元/台）

　　例2:在例1基础上，公司要求每位业务员按1USD上缴公司利润为1元人民币，如果不考虑交易费用，则小李应该报FOB上海多少美元/台（保留二位小数）

　　解：运用（8）、（9）式：

　　X=[(7-1)×1.17]/(1.17-11%)=6.62

　　FOB（天律）=140/6.62=21.15（USD/台）

　　例3:在例1基础上，公司要求每位业务员按销售额的10%利润率考核，如果不考虑交易费用，则小李应该报FOB上海多少美元/台（保留二位小数）

　　解：运用（10）式：

　　X=[（7×1.17）/（1.17-11%）]=7.73

　　FOB（天律）=17.51（USD/台） （保本价）

　　FOB（保本价）=工厂收购价/折算率=140/7.73

　　=18.11（美元/台）